Кому адресован тренинг

Для собственников и руководителей бизнеса, руководителей организаций, руководителей отделов маркетинга и всех заинтересованных лиц, кто хочет разобраться с взаимосвязью маркетинговых формул внутри компании, стратегии и рекламных настроек.

Цель обучения

Научиться самостоятельно рассчитывать юнит-экономику, понимать все показатели и взаимосвязи между цифрами для дальнейшего использования в планировании рекламной деятельности.

Задачи обучения

• Изучить все экономически важные показатели юнит-экономики. 
• Понять влияние показателей на успешность рекламы и бизнеса. 

Ожидаемые результаты обучения

• Умение определять для себя варианты ключевых показателей компании. 
• Умение рассчитывать необходимые значения. 
• Умение определять исходные показатели для рекламных кампаний, сколько денег можно потратить на привлечение клиента. 
• Умение планировать рекламные кампании так, чтобы они приносили прибыль. 
• Умение определять точки роста рекламных кампаний. 
• Понимание – как получать прибыль с рекламных источников. 
• Способность различать ROMI и ROI, считать предельную стоимость лида и как результат – строить успешную и прибыльную маркетинговую стратегию. 

Содержание программы

• Юнит-экономика. Почему без нее нельзя начинать бизнес. 
• Основные показатели, как считать, где брать информацию. 
• Показатели прибыли и экономической успешности. Маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль. 
• Показатели конверсии. Макроконверсии, микроконверсии. 
• Стратегия рекламы и рекламные стратегии – два разных понятия. 
• Каналы рекламы и их цели. 
• Построение гипотез в рекламе – первый шаг к результативности. 
• Факторы, влияющие на результат. 
• Итоги: что считать хорошим результатом запуска рекламы. 
• Точки роста рекламы, как найти и улучшить показатели. 

Технологии проведения тренинга 

В программе – интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга. 
Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации. 
Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники. 

Продолжительность

1 день с 10:00 до 18:00