Тренинг рекомендуется

Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж.

Цель тренинга

Научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения

Задачи тренинга

• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров. 
• Отработать техники воздействия на партнера по переговорам. 
• Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах. 
• Научиться управлять собственными эмоциями 
• Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе. 

Веретенников Александр Владимирович

Я узнал большое количество способов воздействия на оппонента, научился перевести разговор в нужное для себя русло. 
Чем тренинг дал базовые знания по многим аспектам, во время переговоров.

Бахтамян Давид Борисович

Помог мне стать менее эмоциональным, восприимчивым, меньше поддаваться на провокации. Структурировать имеющиеся и новые знания, отработать в ролевых играх, попрактиковаться в жестких переговорах.

Заметина Анастасия

Тренинг помог мне преодолеть страхи работы с возражениями. Я получила рычаги, методы, для эффективных переговоров. Научилась вести переговоры – избавляться от негативных эмоций.

После прохождения тренинга «Жесткие переговоры» вы получаете сертификат

Хотите овладеть техниками успешных переговоров?

В программе

Переговоры, как боевое искусство

• Стратегия и тактика переговоров. 
• Базовые элементы переговорного процесса. 
• Экспресс подготовка к проведению переговоров. 
• Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров. 

Переговоры с точки зрения личности переговорщиков

• Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта. 
• Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника. 
• Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров. 

Технологии взаимодействия

• Блеф – как техника ведения переговоров. 
• Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия. 
• Риторические приемы. 

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации

• Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента. 
• Техника работы с «нехорошими» вопросами. 
• Техника работы с «личностными» нападками. 
• Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях. 
• Работа с агрессивно настроенной группой. 

Время проведения

 10.00-18.00, 2 дня

Наши преимущества

• Широкий выбор тренингов под различные бизнес-задачи.   Более 150 тренингов для персонала всех уровней и направлений. 
• Штат опытных и профессиональных бизнес-тренеров. Более 100 тренеров со стажем работы от 7 до 20 лет. 
• Высокие стандарты обучения и сервиса, качественное сопровождение тренингов. 
• Мобильность и открытость .  Мы не признаем территориальных границ в обучении и поэтому организуем выездные тренинги. 

Отзывы участников тренинга

Капустян Виктория , начальник финансового управления, ФАУ «Российский морской регистр судоходства» 

Яркие эмоции и впечатления. Структурированность материала. Много новой интересной, полезно и применимой информации. Тренер – интересный, многогранный человек, профессионал с огромным опытом. Организация – пять из пяти. 

Землянский Павел , зам.нач. управления, ФАУ «Российский морской регистр судоходства» 

Очень полезный тренинг. Тренер — высокий профессионал. Программа и методика тренинга заслуживают высшей оценки. 

Бедрик Георгий , начальник управление, ФАУ «Российский морской регистр судоходства» 

Очень динамично, информативно, полезно. Тренер – профессионал. Организация на высоком уровне.