Кому адресован тренинг

Для руководителей и специалистов всех уровней и всех заинтересованных лиц.

Цель обучения

Освоение инструментов продвижения идей и проектов в организации.

Задачи обучения

• Дать общее представление о методах получения идей в организации.
• Обучить навыкам разработки «досье идеи».
• Показать основные «шаги» в продаже идей и предложений.
• Научить применять психологические аспекты в продвижении идей.
• Научить базовым приемам создания и продвижения проектов.
• Отработать навыки бизнес-презентации и защиты проектов.

Ожидаемые результаты обучения

• Знание методов получения идей. 
• Умение описать и обосновать идею.
• Владение техниками «продаж» идей и предложений.
• Знание аспектов психологического воздействия в процессе продвижения идеи.
• Знание базовых приемов создания и продвижения проектов.
• Умение презентовать и убедительно защитить проект.

Содержание программы

Методы получения качественных идей в организации

• Откуда берутся успешные идеи.
• Навыки креативного мышления и их развитие.
• Навыки производства идей.
• Оценка и анализ возможностей использования идей.

Подготовка «досье идеи»

• Общая характеристика и краткое описание идеи.
• Обоснование полезности идеи для компании.
• Оценка полезности. Матрица «полезность – усилия».
• Расчет показателей.

Основные шаги в «продаже» идей и предложений

• Установление контакта. Как снять эмоциональные ограничения.
• Как правильно преподнести идею? Влияние и развитие потребностей.
• Аргументация и влияние.
• Работа с возражениями и отговорками.
• Завершение переговоров. Как поставить точку.

Психологические аспекты продвижения идеи в организации

• Создание и развитие доверия.
• DISC или с кем и как разговаривать.
• Развитие навыков слышать и слушать.
• Развитие харизматического влияния.

Базовые приемы создания и продвижения проектов

• Актуальные форматы, механики и инструменты для разработки проекта под бизнес-задачу.
• Базовые инструменты аналитики.
• Планирование расходов и составление сметы.
• Планирование стратегии продвижения.

Idea pitch. Бизнес-презентация и убедительная защита проектов

• Смысловые блоки Idea pitch и их содержание.
• Формулирование цели презентации с учетом особенностей целевой аудитории. Структура презентации, временные границы ее составных частей.
• Основные подходы построения основной части презентации. Анализ и обсуждение шаблонов презентаций.
• Алгоритмы и техники построения эффективной аргументации. Приемы «захвата» и удержания внимания аудитории.
• Типичные ошибки при защите проектов/инициатив.
• Структура ответов на «неудобные» вопросы. Провокационные факторы в процессе презентации.
• Навыки работы со сложной аудиторией.

Технологии проведения тренинга

В программе — разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга.
Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации.
Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.

Продолжительность

 2 дня с 10:00 до 18:00