Кому адресован тренинг 

• Предпринимателям:  научитесь анализировать рыночные ниши и рассчитывать прибыльность продаж. Сможете эффективно работать с разными маркетплейсами. 
• Начинающим менеджерам маркетплейсов: разберётесь в перспективном маркетинговом направлении. Узнаете особенности разных платформ и сможете зарабатывать больше. 
• Владельцам интернет-магазинов.  

Цель обучения 

Сформировать и развить компетенции, необходимые для эффективной работы на маркетплейсах. 

Задачи обучения 

• Научить анализировать рынок. 
• Научить оформлять карточки товаров. 
• Сформировать навыки продвижения товаров на площадке. 
• Показать способы оценки прибыльности бизнеса. 
• Научить работать с клиентами и контролировать весь процесс торговли. 

Ожидаемые результаты обучения 

• Умение работать с системами аналитики. 
• Понимание, как привлекать аудиторию к продукту и продвигать бренд на маркетплейсах. 
• Понимание, как изучать конкурентов и выбирать товарную нишу. 
• Понимание, как сделать продающий контент для карточек. 
• Знание SEO и умение составлять ТЗ для дизайнера. 
• Умение устанавливать скидки, запускать акции и медийную рекламу. Умение оценить их эффективность.   
• Знание unit-экономики и умение рассчитывать прибыль с учётом возможных комиссий.   
• Понимание, как обрабатывать заказы и отвечать на отзывы. Умение работать с возражениями.   
• Умение выбрать схему работы и следить за каждым этапом: от регистрации бренда до упаковки и отправки.   

Содержание программы 

1. Основы торговли на 5 + 1 + 1 маркетплейсах. Определение ниши  

• Введение в работу с маркетплейсами. Основные понятия. 
• Специфика товаров на маркетплейсах. 

2. Предложения различных банков для работы с маркетплейсами . 

• Регистрация бизнеса на маркетплейсках. 
• Организационно правовые формы. 
• Шаги регистрации бизнеса (что выбрать: ИП, ООО или самозанятость). 

3.  Что нужно знать в Excel при работе на маркетплейсах 

• Основные формулы. 
• Основные функции. 
• Подготовка шаблона. 

3. Особенности самых популярных маркетплейсов 

• Wildberries 
• Ozon 
• Сбермегамаркет 
• AliExpress 
• «Яндекс.Маркет» 
• Авито 
• Детский Мир (дополнительно) 

4.  Алгоритм работы с маркетплейсами 

• Регистрация на портале поставщиков. Обзор личного кабинета. 
• Что необходимо для старта продаж на маркетплейсе. 
• Как правильно создавать и оформлять карточки товаров. 
• Правильная упаковка и маркировка товара. 
• Оформление и отслеживание поставок по схеме FBW, FB O, FB Y, FB SBS, Алиэкспресс. 
• Оформление и отслеживание поставок используя схему FBS. 
• Правильное формирование цен и скидок на товары. 
• Эффективное управление ценами и скидками (продвинутый уровень). 
• Экспертный анализ результатов продаж. Как правильно делать выводы. 
• Все рабочие методы продвижения товаров на маркетплейсе. 
• Экономика маркетплейса. Вывод заработанных денег и подводные камни и штрафы 

5. Обзор сервисов автоматизации 

• Регистрация. 
• Знакомство с кабинетом. 
• Создание нового товара. 
• Импорт товаров. 
• Настройка параметров и свойств. 
• Интеграция с маркетплейсами. 
• Экспорт заказов. 
• Остальные функции. 

6. Работа с сервисами аналитики и их практическое применение 

• Модуль, в котором вы получите доступы к сервису аналитики и научитесь работать с ним на экспертном уровне. 

Технологии проведения тренинга 

Тренинг построен на моделировании работы с основными маркетплейсами. В программе – интерактивные мини-лекции, обсуждения, выполнение заданий демонстрация результатов, разбор кейсов и ситуаций из опыта участников, отработка теоретического материала на реальных примерах. 

Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники. 

Продолжительность 

2 дня с 10:00 до 18:00